Boîte à questions

Les deux sont étroitement liés et ont le même objectif : donner plus de visibilité à votre entreprise et donc obtenir plus de prospects et en faire des clients. Si l'on compare cela à la vie réelle... Imaginez que votre image de marque soit votre maison. Vous souhaitez la vendre. Il faut qu'elle soit belle et remarquable pour sortir du lot ! Le brand management consiste à travailler sur votre maison et surtout sur ses fondations. Ces dernières doivent être solides pour rassurer, plaire aux acheteurs et résister aux tempêtes (crise sanitaire, arrivée de nouveaux concurrents...). Avec le temps, des bases qui étaient jusque-là parfaites, peuvent s'effriter un peu. Il est temps de prendre du recul et de refaire un point sur votre logement, ses atouts, ses inconvénients et ce qui le rend unique. Pour cela, on observe les habitations des quartiers proches et éloignés. On analyse, puis on voit comment s'adapter pour vendre au mieux.  Une fois les bases renforcées, vous avez besoin que les gens sachent que votre maison est à vendre. Pour cela, vous avez diverses méthodes possibles (agence immobilière, agent indépendant, site de petites annonces, affiche chez les commerçants du coin...). Mais, selon votre habitation, vous ne ciblerez pas les mêmes personnes (étudiants, familles, personnes fortunées,...) et donc vous n'engagerez pas les mêmes actions... Avouez que ça ne serait pas très logique de voir une affichette au restaurant universitaire pour la vente d'un château ! C'est pareil avec votre entreprise : les outils marketing à déployer vont varier selon que vous ciblez des particuliers ou des professionnels, des jeunes ou des personnes âgées, etc. Bien sûr, votre budget est aussi un facteur déterminant. Ces divers moyens constituent les routes. Le content marketing va correspondre à l'état des routes menant à votre maison et à leur environnement immédiat. Si celles-ci sont belles, goudronnées, bien entretenues, faciles d'accès... les gens auront envie de venir jusqu'à vous. C'est la forme. Le long de ces routes, il peut y avoir des panneaux publicitaires, d'autres habitants qui parlent positivement du quartier, de votre maison... C'est le fond. Avec le content marketing, on va travailler sur l'état de ces routes. Pour cela, on va créer du contenu optimisé pour le référencement SEO, clair, pédagogique, vendeur, sous diverses formes (audio, vidéo, texte). Ensuite, on diffuse ces contenus via des outils comme votre site web, des e-mailings, des newsletters, des livres blancs, des podcasts, un blog...  Si l'ensemble est clair, cohérent, simple et convaincant, et que votre maison a des bases solides, la vente est presque déjà conclue. Les personnes ont eu peu d'efforts à faire pour connaître votre maison et elles comprennent facilement ce qu'elles viennent voir et potentiellement acheter. Grâce au brand management et au content marketing, vous investissez durablement sur votre entreprise pour qu'elle soit reconnue à sa juste valeur et le faire savoir au plus grand nombre.